Apollo.ioの代替を探す理由
| 料金が高い | 利用頻度に対して月額が見合いません。年単位で見ると差が大きくなります。 |
|---|---|
| 日本語対応が弱い | UI・サポート・出力品質のいずれかで日本語の優先順位が低い状態です。 |
| 必要な機能が無い | チーム共有・API・特定モデルなどがプランに無い、または上位プラン限定です。 |
| 安定性・サポート | 障害の頻度や問い合わせへの対応が業務に影響する水準です。 |
代替候補5ツール
編集部が選定 ｜ スコア順に機能の近さを加味
Lushaは、検証済みのB2B連絡先・企業データに加え、購買シグナルの検知や商談解析、AIによる有望顧客提案までを統合したGTMデータ・インテリジェンス基盤です。Claude/ChatGPTなどAIエージェントからMCP経由で直接データを呼び出せる点が特徴で、営業・マーケティング・採用チームの新規開拓に向いています。
- ・検証済みのB2B連絡先・企業データを検索し、CRMの情報を補完できる
- ・転職や資金調達などの購買シグナルを追跡し、接触のタイミングをつかめる
- ・MCP対応で、ClaudeやChatGPTから「Ask Lusha to...」形式でデータを呼べる
- ・料金表の掲載がなく、有料プランの価格は公式サイトで確認が必要
- ・個人の連絡先を扱うため、利用前に自社の個人情報の方針と照らす必要がある
Seamless.AIは、BtoB営業向けに見込み客の連絡先データを検索し、営業リスト作成からアプローチ準備までを支援するAIセールスプラットフォームです。企業名、役職、業種などの条件で意思決定者を探し、メールアドレスや電話番号などの候補情報を取得できます。Chrome拡張機能でLinkedInや企業サイト閲覧中にリードを保存し、既存リストのデータ補完やCRMへの送信、メール・電話を含むアウトリーチ管理にもつなげられます。新規開拓を担当する営業チーム、マーケティング担当、採用担当が、手作業の調査時間を減らしながらターゲットリストを整備したい場合に向いています。
- ・企業名・役職・業種・社員規模などの条件で、意思決定者を絞り込める
- ・LinkedIn閲覧中にChrome拡張から、担当者のメールや電話番号を取得できる
- ・取得した連絡先の有効性をAIが都度検証し、バウンスを抑える
- ・料金は非公開で、最低でも月147ドル・250クレジット程度との情報がある
- ・クレジットは月内で失効し、翌月に繰り越せない
- ・日本の中小企業のデータは、北米ほど網羅されていない
75以上のデータソースからBtoBの見込み客情報を自動収集・エンリッチメント。AIでパーソナライズされたアウトリーチメッセージを生成。SDR業務を自動化。
- ・75以上のデータソースを優先順に照会し、取得に失敗したら次のソースを自動で試す
- ・リードのLinkedIn投稿や企業ニュースをAIが要約し、1通ずつメール文面を作る
- ・リード受信からエンリッチ、Slack通知、HubSpot書き込みまでをノーコードで組める
- ・Starterが月$149から、Proが月$349からと単体SaaSとしては高めの価格
- ・APIアクションの課金が読みづらいとの指摘があり、クレジット消費の確認が要る
- ・国内の企業データベースを主軸にしたい日本市場特化の企業には合わない
Sales Cloud、Service Cloud、Marketing Cloudなどを通じて営業、顧客対応、マーケティングを一元管理できるAI搭載CRMです。
- ・CRM機能の網羅性
- ・高い拡張性と連携性
- ・AI活用による業務自動化
- ・初期設定の複雑さ
- ・運用定着に工数が必要
- ・上位機能の費用負担
Apollo.ioと代替5ツールの一覧表
| ツール | 最低料金 | 対応環境 | スコア |
|---|---|---|---|
| Apollo.ioこのツール | 無料 | Web／Chrome拡張 | 3.76 |
| Lusha | 公式サイトで確認 | web／extension | 3.67 |
| Seamless.AI | 公式サイトで確認 | web | 3.51 |
| ZoomInfo | 公式サイトで確認 | Web | 3.28 |
| Clay | 有料 | web | 3.15 |
| Salesforce | 3,000円/ユーザー/月 | Web／iOS／Android | 4.04 |
スコアは編集部の独自評価（5点満点）。料金は調査時点の目安です。
編集部の結論
Apollo.ioから乗り換えるなら機能を維持しつつコストを下げたいなら、Lushaが有力候補です。スコアと機能の近さの両方で上位に入ります。
違う強みで補いたい（日本語サポート優先、API重視など）なら、Seamless.AIも検討対象になります。
判断基準は月額コスト、必要機能の網羅率、移行の工数の3つです。3つとも「はい」なら乗り換えが合理的です。