リード

Vidyard AIは、B2B営業チーム向けの動画活用プラットフォームです。現在は「AI-Powered Video Selling Platform」を掲げ、担当者が自分で録画する従来のパーソナライズ動画に加えて、AIによる動画の自動生成・自動送信を軸にした構成へと転換しています。

主要機能

  1. Video Agent: エージェント型AIが見込み客ごとにパーソナライズした動画を自動で送信する新機能。手動での個別送信作業を自動化します。
  2. Vidyard AI Avatars: AIアバターを使った動画をスケールして生成し、大量のパーソナライズ動画作成を効率化します。
  3. Video Messages: 担当者本人が録画するパーソナル動画メッセージで、商談前アプローチやフォローアップに使えます。
  4. Vidyard Hosting / Video Hubs: 業務動画を一元管理し、ブランド化した専用ページで共有。オンボーディングやQBR、更新提案などの顧客接点でも活用できます。
  5. CRM連携: Gong、HubSpot、Marketo、Salesforceと連携し、視聴データを営業活動履歴へ自動反映します。

差別化点

公式サイト掲載の事例では、パーソナライズ動画メッセージの活用でクリック率が8倍、返信率が4倍に改善したと公開されています。テキストのみのアウトバウンドに動画を組み合わせることで、開封後のエンゲージメントを高める設計です。

想定ユーザー

新規開拓を担うSDR/BDR、アカウントエグゼクティブ、カスタマーサクセス担当など、動画を使った営業・顧客接点の強化を図るBtoBチームに向いています。UIは英語ベースのため、日本語対応を重視するチームは代替ツールとの比較も検討すべきです。