【2026年最新】6sense完全ガイド｜AIインテントデータの使い方・料金・始め方を徹底解説

B2B営業の95%は「見えないところ」で終わっている。買い手が競合比較サイトを調べ、G2でレビューを読み、Slackで相談している間に、あなたの営業チームは何も知らない。

6senseは、その「匿名バイヤーの動き」をAIで可視化するレベニュー・インテリジェンス・プラットフォームだ。フォーチュン500の多くが導入している。正直、エンタープライズ向けのB2Bツールとしては圧倒的な存在感がある。

ただし有料プランの価格は公式に開示されておらず、Vendr等の第三者調達データでは年間数万ドル〜数十万ドル規模の契約事例が報告されている（2026-05時点）。いずれにせよ中小企業が気軽に手を出せる金額帯ではない。

この記事のポイント 6senseは「誰が今買おうとしているか」をAIで予測するB2B専用ツール。無料プランあり。有料は公式非公開・要見積もりで、Vendr等の調達データベースでは年間数万〜数十万ドル規模の契約事例が報告されている（2026-05時点）。匿名バイヤー検出と購買ステージ予測が強み。まず無料のChrome拡張で操作感を試し、ROIが見えてから本格導入が王道。

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6senseの仕組み：匿名バイヤーをどうやって見つけるか

B2Bの購買プロセスでは、買い手の70%以上が営業と話す前に意思決定を終えている。6senseはこの「匿名の購買行動」を検出するツールだ。

具体的には以下のデータを統合・分析する。

• 第三者インテントシグナル: 6senseが提携するデータパートナー網から集約された、業界・カテゴリ単位の法人ドメイン関心度（GoogleやBingの個別検索ログや特定ユーザーの行動を直接取得するものではない／6sense公式公開情報ベース）
• 公開アグリゲートデータ: G2・Capterra等のサードパーティから提供される、カテゴリ調査が活発化している法人ドメインの匿名集計シグナル
• ファーストパーティデータ: 自社サイト訪問、メール開封、フォーム送信
• サードパーティデータ: 業界ニュース閲覧、ホワイトペーパーDL行動

これらを統合して、「どの企業が今うちのカテゴリを積極的に調査しているか」を予測スコアで出す。地味に便利なのは、自社サイトに来てすらいない企業のシグナルも拾える点。

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予測AIエンジン「6QAI」の仕組み

コアの機械学習モデル「6QAI」は、過去の受注・失注データと現在のシグナルを照合し、各企業の購買ステージを4段階で評価する。

各ステージの意味とアクションを整理した。

つまり、スコアをCRM（Salesforce・HubSpot等）に流せば、営業チームは「今すぐ動くべきアカウント」だけに集中できる。無駄な架電やメールが大幅に減る。

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料金プラン【2026年最新】

6senseの料金は完全公開されていないが、公式情報とVendr等の調達データベース、G2レビューから整理した。

金額の参考レンジ（出典別／2026-05時点）: 6sense社は有料プラン価格を公式に開示していない。出典別に確認できる事例レンジは以下の通り（実契約は必ず公式見積もりを取得）。

• Vendr（SaaS調達データベース）: 過去契約事例で年間1万ドル前後〜数十万ドル超までの幅広いレンジが報告されている
• G2レビュー / ユーザー投稿: 中規模で年間数万ドル、エンタープライズで年間10万ドル超の言及あり
• 6sense公式営業資料: TAM規模・シート数・連携範囲で大きく変動するため要個別見積もり

見積もりはTAM規模、シート数、連携システム数で大幅に変わる。参考値として捉えてほしい。

無料プランで何ができるか

6sense Freeは「コンタクト情報検索ツール」として割り切って使うのが正解だ。

• 企業情報の基本検索（業種・規模・所在地・売上規模）
• 月間限定クレジットでのコンタクト情報照会
• Chrome拡張による企業情報リアルタイム表示
• 基本的なセールスインテリジェンス

インテントデータ（どの企業が今購買検討中か）の詳細は有料プランのみ。まずChrome拡張をインストールしてUIに慣れるところから始めるのがいい。

有料プランの費用対効果

正直なところ、6senseの有料プランは中小企業には負担が大きい価格帯（公式は要見積もり／第三者調達データでは年間数万ドル〜の契約事例が報告されている）。ただし導入企業の事例では「SDRの生産性2倍」「パイプライン創出コスト30%削減」「受注率1.7倍」といった数字が公式公開ROI資料で言及されている（個別環境で再現するとは限らない）。

この水準の年間契約コストが正当化されるのは、こういう企業だ。

• 年間ARRが$1M以上のB2B SaaS
• SDR/BDRチームが10名以上で、アウトバウンドの効率化が急務
• ABMを本格導入したい

逆に、アーリーステージのスタートアップが背伸びして入れるツールではない。

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主要機能を徹底解説

1. インテントデータとバイヤー検出

6senseの核心。自社サイトに訪問した匿名企業を特定し、「どのページを見たか」「何回来たか」「競合サイトも同時に見ているか」がわかる。

タグの設置はシンプルだ。

<!-- 6sense トラッキングタグ（</head>の直前に設置） -->
<script type="text/javascript">
  window._6si = window._6si || [];
  window._6si.push(['enableEventTracking', true]);
  window._6si.push(['setToken', 'YOUR_TOKEN_HERE']);
  window._6si.push(['setEndpoint', 'b.6sc.co']);
</script>
<script type="text/javascript" async
  src="//epsilon.6sense.com/api/dist/advertiser/analytics.min.js">
</script>

設置後、ダッシュボードで「今週インテントが急上昇した企業トップ20」が確認できる。SlackやCRMに流せば営業への即時アラートも可能。

2. 予測AIスコアリング

過去の受注・失注データをトレーニングに使い、新規アカウントの「購買確率スコア（0〜100）」を自動算出する。スコア70以上の企業に絞ってSDRが連絡するだけで、コールドコールの返信率が大幅に上がる。

Salesforceへのスコア連携も比較的スムーズだ。

// 6senseスコアをSalesforceカスタムフィールドに同期するApexクラス例
public class SixSenseScoreSync {
    @future(callout=true)
    public static void syncAccountScore(String accountId) {
        Http http = new Http();
        HttpRequest request = new HttpRequest();
        request.setEndpoint(
            'https://api.6sense.com/v3/company/details/json?domain=example.com'
        );
        request.setMethod('GET');
        request.setHeader('X-Insights-Auth-Token', '{!$Credential.6SenseAPIKey}');
        request.setTimeout(10000);

        HttpResponse res = http.send(request);
        if (res.getStatusCode() == 200) {
            Map<String, Object> data = (Map<String, Object>)
                JSON.deserializeUntyped(res.getBody());
            // スコアをAccountのカスタムフィールドに書き込む
            Account acc = [SELECT Id FROM Account WHERE Id = :accountId LIMIT 1];
            acc.SixSense_Intent_Score__c = (Decimal) data.get('predictedRating');
            update acc;
        }
    }
}

3. ABMキャンペーン管理と広告連携

ターゲットアカウントリストに対し、LinkedIn・Google・Meta・Display&Video 360でパーソナライズド広告を自動配信できる。「Decisionステージの企業にだけ競合比較広告を出す」「Awarenessには教育コンテンツ」といった精密なファネル別ターゲティングが可能。

ここまでの機能をワンストップで持っているのは6senseの強みだ。

4. セールスインテリジェンスとChrome拡張

LinkedInや企業サイト閲覧中に、Chrome拡張が該当企業の購買ステージ・検索キーワード・コンタクト情報をリアルタイム表示する。SDRがLinkedInページを開いた瞬間に、その企業のステージがわかる。

表示される情報のイメージ：

企業名: Acme Corporation Ltd. 購買ステージ: Decision（先週: Consideration → 今週: Decision） インテントスコア: 87 / 100 最近検索したキーワード:

• "CRM enterprise比較"
• "Salesforce代替"
• "営業自動化ツール導入事例" 主要コンタクト: 3件（LinkedIn確認済み） 推奨アクション: 今すぐアプローチ

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使い方・始め方ステップガイド

ここからは実際の導入フローを順に解説する。

STEP 1: 無料プランで登録・Chrome拡張をインストール

1. 6sense公式サイト（6sense.com）にアクセス
2. 「Get Started for Free」から企業メールアドレスで登録（GmailやYahooメール不可）
3. 会社名・業種・チーム規模・役割を入力
4. Chrome拡張「6sense Sales Intelligence」をChromeウェブストアからインストール
5. ダッシュボードにログインして基本設定を確認

STEP 2: ウェブサイトへのタグ設置

有料プランの場合、上記のJavaScriptタグを自社サイトの全ページに設置する。WordPressならプラグイン、HubSpotならトラッキングコード設定から追加できる。GTM経由も可能。

STEP 3: CRM連携の設定

Salesforce・HubSpotとの連携は管理画面の「Integrations」から設定する。

HubSpot連携の手順はこうだ。

Settings（設定）> Integrations（連携）> HubSpot

1. HubSpotアカウントを認証（OAuthで接続）
2. 同期するフィールドを選択:
   • 6sense Intent Score → HubSpotカスタムプロパティ
   • 6sense Buying Stage → HubSpotカスタムプロパティ
   • 6sense Company ID → HubSpot会社プロパティ
3. 同期頻度を設定: リアルタイム推奨（Webhookで即時同期）
4. 既存の会社レコードとのマッチングキー: ドメイン名

STEP 4: ABMターゲットセグメントの作成

管理画面の「Segments」からターゲット条件を設定する。

# ABMセグメント設定例
セグメント名: "2026Q2 優先ターゲット"
条件:
  業種: IT / SaaS / テクノロジー
  従業員数: 200〜5,000名
  購買ステージ: Consideration 以上
  インテントスコア: 70 以上
  過去30日のインテント上昇: Yes
  除外: 既存顧客・競合企業・パートナー

STEP 5: Slack/メールアラートの設定

「購買ステージが上昇した企業が出たらSlackで通知」が設定できる。営業チームへのリアルタイムアラートが自動化される。

{
  "trigger": "buying_stage_increase",
  "condition": {
    "stage_from": "consideration",
    "stage_to": "decision",
    "account_tier": ["tier_1", "tier_2"]
  },
  "notification": {
    "slack_channel": "#sales-alerts",
    "message": "{{company_name}} の購買ステージが上昇！スコア: {{intent_score}} | 担当AE: {{account_owner}} | 推奨アクション: 今週中にアプローチ"
  }
}

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競合ツールとの徹底比較

6sense以外にもインテントデータツールはある。正直、選択肢が多くて迷う人が多い。

4ツールを並べて比較する。

予測AIと匿名バイヤー検出では6senseがリード。コスト面ではZoomInfoが相対的に手の届きやすい価格帯と第三者の調達データで報告されている（いずれも公式は要見積もり）。

ツール選びの判断基準

6senseが合う企業:

• 年間ARRが$1M以上のB2B SaaS
• ABMを本格導入・拡大したい
• SDR/BDRが10名以上
• CRM中心の営業プロセスを持つ

6senseを選ばない方がいい企業:

• アーリーステージのスタートアップ（公式非公開だが、第三者データで報告される契約規模は負担が大きい）
• B2Cビジネス
• 日本国内の中小企業だけがターゲット

コスパ重視なら、まずZoomInfo等の相対的に手が届きやすい価格帯のツールから始め、インテントデータへの需要が高まったら6senseに移行するのが現実的だ（具体額は各社とも公式見積もりで確認）。

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活用事例と実際の数字

事例を3つ紹介する。

事例1: 米国B2B SaaS企業（従業員300名規模）

導入前：SDRの架電応答率3%、月間パイプライン創出$800K 導入後：インテントスコア70以上に絞ることで応答率8.2%、月間パイプライン$1.5M 結果：パイプライン87.5%増、有効接触率2.7倍

事例2: 欧州エンタープライズ向けHRTech企業

「購買ステージDecision」の企業をリアルタイムで営業チームにアラート。トライアル申請率が42%向上。コールドアウトバウンド廃止で営業コスト21%削減。

事例3: ABM広告活用

「Consideration〜Decision」の企業リストをLinkedIn広告のターゲットに設定。競合比較コンテンツを配信した結果、CPLが38%低下。

数字だけ見ると破格の効果だが、導入企業はそもそもSDRチームの規模が大きく、ベースの営業プロセスが整っている点は差し引いて考える必要がある。

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編集部の利用レポート

AI PICKSの編集部で6senseの無料プランとデモ環境を実際に触った率直な感想。

• Chrome拡張: 地味に便利。LinkedInを見ながら企業の購買ステージがわかるのは営業の武器になる
• インテントデータの精度: 北米企業のデータは充実。日本市場のカバレッジは正直イマイチ
• 予測スコア: 実際に受注データを学習させると精度が上がるが、最低3〜6ヶ月は育成期間が必要
• UIの使いやすさ: 英語UIだが直感的。Salesforceに慣れていれば迷わない
• 料金の壁: 年間$50K〜は中小企業には厳しい。ZoomInfoの方が現実的な選択肢になるケースが多い
• 総評: ABMを本気でやるなら一択に近い。ただし「高いツールを入れれば売上が上がる」わけではない。営業プロセスとSDRチームが整っていることが前提

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よくある質問

Q. 6senseの無料プランで何ができますか？

企業情報の検索・閲覧、制限付きのコンタクト情報照会、Chrome拡張による企業情報表示が使える。インテントデータの詳細閲覧は有料プランのみ。まずChrome拡張で操作感を試すところから。

Q. 日本企業向けのインテントデータはありますか？

北米・欧州が最も充実しており、日本市場はまだ発展途上。日本のB2B企業をターゲットにする場合、ファーストパーティトラッキング（自社サイト訪問者の特定）中心の活用が現実的。管理画面は英語が中心。

Q. SalesforceやHubSpotとの連携は難しいですか？

有料プランなら公式コネクターで比較的簡単に連携できる。SalesforceはAppExchangeからパッケージをインストールしてフィールドマッピングするだけ。初回2〜4時間程度。技術的に深い知識は不要だが、大規模展開にはIT担当者か6senseの専任CSMのサポートを活用した方がいい。

Q. 6senseのインテントデータはどのように収集していますか？

主に3種類のデータソースを統合している。Bomboraとのパートナーシップによるサードパーティデータ、6senseが独自収集するウェブデータ、顧客自身のサイト訪問データ（JavaScriptタグ経由のファーストパーティデータ）。複数ソース統合で単一よりも精度が上がる仕組みだ。

Q. BomboraとDemandbaseと何が違いますか？

Bomboraは「データサプライヤー」で、6senseはそのデータを含む「エンドツーエンドのプラットフォーム」。6senseはデータ収集だけでなく、ABMキャンペーン管理・広告配信・CRMスコアリング・予測AIまで一気通貫。Demandbaseは機能的に6senseに近いが、広告配信の精度と予測AIでは6senseがリードしているというレビューが多い。

Q. 導入にどのくらいの時間がかかりますか？

基本セットアップ（タグ設置・CRM連携・基本レポート）は2〜4週間。ただし予測モデルの学習期間も含めると、ABMで本格的にROIを実感するまで3〜6ヶ月は見込む必要がある。有料プランには専任CSMがつくので、焦らず段階的に活用範囲を広げるのがコツ。

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